MBA課堂上最熱烈討論的商業個案
近期上映的電影《魔球》，係改編自《Moneyball:：The
art of winning an unfair
game.》一書，2005在美出版後，廣受財經、管理、運動界討論，2008中文版出爐，它是這樣介紹的：「最傳奇的球隊，
MBA課堂上最熱烈討論的商業個案！」同時也是我碩士論文裡頭，相當重要的參考書目之一，看到它改編成電影，我可是相當期待！先就《魔球》一書，分享一下我的心得！
《魔球》敘述美國職棒大聯盟MLB的奧克蘭運動家隊，看球隊經理Billy
Beane如何以有限的預算，來對抗財大氣粗的球隊。他以統計學的方式分析數字，來評估對球員的投資，聰明分配資源，組合出最能發揮戰力的團隊，成功以小搏大。Beane在有限的資源環境下，發掘球員的「優異」特質，進而讓運動家隊能在不被看好的狀況下，擠身美國職棒季後賽。
體現賽伯計量學
看棒球，除了投打對決外，對於內行的棒球迷或是棒球相關工作者來說，紀錄是相當重要的。每一顆球的位置、每一個打席的表現，都被一一記錄下來，成為相當重要的參考依據，為什麼重要？這些紀錄都標示著每一位球員的特性，在棒球界有一派篤信統計數據的賽伯計量學派，其鼻祖是Bill
James他是第一位將棒球攻守數據，以全新的角度來加以詮釋的棒球愛好者，並發展設計出新穎且客觀的統計規則。今天我們熟悉的右投對左打的打擊率、長打+上壘率、投手每局被上壘率(WHIP)等數字，如果不是
Bill
James
當年埋頭研究的結果，就不會成為棒球討論中的顯學，也不會變成球員交易、選秀和談判簽約時的依據（http://mag.udn.com/mag/sports/storypage.jsp?f_ART_ID=172858）。
1984年Bill
James 決定致力於「攻守統計計畫」，他將此計畫和
Dick
Cramer的
STATS公司結合，除了每場比賽的例行性紀錄外，他們發展出每位打者每個打席的最終球數、面對的投手球路與進壘點、擊出球的方向與距離。他們將球場從本壘向外輻射，分割成二十六塊楔形，高飛球以落點為推算距離，滾地球則以被接起的那一點算起。這些新型態的記錄方式，成為現今
ESPN、Yahoo
Sports、USA
Today所採用的資料庫系統（Michael
Lewis,2005／游宜樺，2008：133）。
1990
年開始掀起Sabermetrics賽伯計量學的熱潮，Bill
James被奉為開山祖師，開始越來越多人用數據討論棒球，我們從棒球比賽的電視轉播中也可以感受此一影響，關鍵時刻的投打對決，轉播單位也會秀出對戰的數據，精細到得點圈打擊率、二壘有人和三壘有人的打擊率多少等，這些都已經是現代棒球不可或缺的元素。越來越多人成為賽伯計量學的追隨者，而將這一套理論徹底運用在棒球場上，則是
Oakland
Athletics奧克蘭運動家隊的總經理Billy
Beane。
看見球員的「優點」
Beane擅長以不同的角度來看待數據資料，因此他可以發現很多「優秀」的球員。但是
Beane定義的「優秀」，往往和球界的一般看法大相逕庭。2002年的美國職棒選秀會，Beane挑中的十三位球員，原本都因為太矮、太胖或跑太慢，而被眾家球探嗤之以鼻。Beane選秀的邏輯和其他球隊完全相反，因為他相信這些球員的某種優異特質，勝過這些缺點。
這次選秀會中著名的例子是Steve
Stanley與Jeremy
Scott Brown。Stanley的身材不是很好，球探覺得有些灌水的資料顯示：170
公分、70
公斤，但是他的上壘率特別高；Brown在大學時期擁有很高進攻能力，但在球探眼中他的身材過胖，不適合擔任一位捕手，但是Beane看重的是他大學生涯累計的
300
次四壞保送，運動家隊用第一輪選秀權選進了一位捕手。運動家隊關注的焦點都在上壘率和長打率。Brown後來成為運動家隊小聯盟系統竄升速度最快的球員，《美國棒球》雜誌將他評為
2002選秀會前三名最佳打者，以及運動家隊四大潛力新秀之一，隔年他就在大聯盟登場比賽（MichaelLewis,2005／游宜樺，2008：380-381）。
奧克蘭運動家隊的選才案例，最著名的莫過於2002年簽下的「選球機器」Scott
Allen
Hatteberg，他原先是波士頓紅襪隊的先發捕手，卻因手臂受傷無法再傳球牽制壘上跑者，而被釋出。Beane仍舊維持他對於球隊成功的重要論點：上壘率比長打率重要三倍。這同時就是Beane看上Hatteberg的原因。Hatteberg過去效力紅襪隊時，上壘率大約比整個聯盟平均高出
0.25成。Beane認為他改守一壘，可獲得更多充分的休息，上壘率會更高（Michael
Lewis,2005／游宜樺，2008：239）。
2002年Hatteberg的表現沒有讓Beane失望，他的上壘率（OBP）比前一年更好，他的四壞球（BB）比三振（SO）還多，四壞對三振的比例，在當年排名全聯盟第四，展現其選球能力，同時也消耗對方投手的體力，這對於球隊來說都是有利的。他的生涯打擊率（BA）雖然只有
2 成
73，但是他的高上壘率可以為球隊帶來得分效益
呼應。《Moneyball:
The art of winning anunfair
game.》一書中，Hatteberg提到「在這裡，我三個打數沒有安打，擊出兩次平飛球被接殺，還有一次保送，賽後總經理跑到我的置物櫃來對我說：『嘿！打得不錯。』」（Michael
Lewis,2005／游宜樺，2008：248）。
放大與讚美
賽伯計量學被廣泛的應用在棒球領域之中，這些棒球統計的數據，成為轉播單位引用、評論的內容，或是成為教練團考慮戰術的依據，又或者是職棒球隊經營者交易球員的參考值，都圍繞著積年累月的棒球統計資料打轉，我們都用了這些數據來「看」棒球。Beane看見的優點，可不是一般人能認同的，因此發現某人的優異特質，可能和工作環境、任務的需求而有所異，需要長年的經驗累積，就團隊的目標和成員特質相輔相成，才能打造一個堅強的團隊。
《Moneyball:
The art of winning an unfair
game.》所描述的奧克蘭運動家隊案例，除了是企業經營管理最佳的範本之外，先不論管理者在成本控管如何以小搏大，我的體悟是：領導管理者，要用心去發現團隊成員的優點，是一件相當重要的事情，並且要放大、讚美他，我想這會建立成員的自信心，自然會回饋給團隊，為團隊加分。但往往管理者的心態是，做得好是應該的！卻忘了給予一些些鼓勵，其實那是很重要的。
我得找個時間趕快去電影院看《魔球》，這對熱愛棒球的我和廣大熱血球痴們，可是一件熱血又愉快的事情。待書籍和電影互文參照後，再和大家分享心得囉！
參考書籍：
游宜樺（2008）。《魔球：逆境中致勝的智慧》。台北：早安財經文化。（原書
Lewis, Michael. [2005].Moneyball: The art of winning an unfair game.）
游宜樺（2008）。《魔球：逆境中致勝的智慧》。台北：早安財經文化。（原書
Lewis, Michael. [2005].Moneyball: The art of winning an unfair game.）
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